將加盟商變成股東

　　在日前剛剛落幕的國際餐飲博覽會上，茶飲加盟一家形式新穎的火鍋店引發了諸多關注。

　　面積不大的展區裡，一條齊桌高的水道曲折輪回，將不少的獨立餐桌連接起來，水道上漂浮著很多小船造型的盤子，盤子裡擺著各種小份裝的火鍋主、配料及多種餐後水果和飲料。

　　其實，這是一家火鍋自助餐廳的模型。顧客進入店面後，找個餐桌，就可隨手從桌旁的水道裡選取自己喜歡的菜品，相較於其他的自助餐廳，不用挪步，非常方便。

　　不僅新穎的吃法引發了關注，很多試吃的顧客順便還向企業了解如何加盟開店。據沈陽優樂餐飲管理有限（下稱“優樂”）全國執行總裁龍夫透露，優樂直營店和加盟店的店面數量已經近200家。

　　“食品廠+超市+餐廳”模式

　　在龍夫看來，優樂是一個全新的、顛覆中國傳統餐飲業模式的創新企業。“目前有48項專利，應該是全球餐飲企業當中專利最多的企業了。”

　　優樂模式，簡單地講就是一個復合體，即食品廠、超市和餐廳的復合體。“我們的產品全部從烤肉食材食品加工廠或品牌商那裡直接采購過來，進入優樂自己的配送物流中心（中央廚房）中，最終進入每個店面。食材品種很多，消費者可以自主選擇這些沒有經過中間渠道和環節的產品，用餐者就像是在超市裡吃飯一樣，這裡的食材和價格與超市差不多。說白了，我們的自選自助就是搭建的一個平台，將食品廠、超市自選模式和餐廳平台做成復合體，讓消費者在最短的時間裡以最簡單的方法吃到最喜歡、價格低廉的食物。”

　　而且，其商業“野心”並不止如此。“現在只有優樂自助火鍋這一款，接下來還會推出優樂時尚自助烤肉版、時尚自助野餐版、時尚自助酒吧版，將來優樂自助餐廳要涵蓋整個中餐。”龍夫透露，這種模式得到了消費者的歡迎，因為優樂將信息化技術創新同餐飲緊密結合，超越了當前普通的餐飲企業。

　　龍夫認為，傳統餐飲企業流程環節多，投入大，面臨著四高一低的壓力（人工成本高、房租成本高、采購成本高及稅費高），最終導致利潤低。而優樂的模式飲料加盟，不拘泥於在一類地段開店，可以在社區，二類地段開店，從而在選址上將房租的成本降低。餐廳管理成本中，必不可少的如點菜員、傳菜員、廚師和服務員等成本，也降低不少。僅這兩項成本上的優化，就讓優樂在激烈的市場競爭中擺脫了紅海，駛入藍海。

　　將加盟商變成股東

　　據了解，起步於沈陽優樂，在全國21個省，80多個城市已經開了180多家店。如何能做到今天的加盟規模？龍夫說：“我比較反對招商這種說法，因為招商總有一種‘招攬’的感覺，對於加盟商來講是被動的。而優樂是通過開直營店、合作店來吸引加盟商。目前很多加盟商都是我們的顧客，來吃飯時候覺得這個模式不錯，最終和我們走到一起。”

　　“我們的加盟店對於加盟商而言，可以當成一個投資行為，我們的加盟商裡也有不少億萬富翁。”龍夫說，“億萬富翁為什麼還要投資八十萬元或是一百萬元來開一個小小的火鍋店呢？因為他看好了這個商機，認為這是一個機會，那你說我還用招商嗎？只要有了商機，任何一個投資者都會趨之若鶩的。”

　　為什麼將加盟商稱為投資者，龍夫解釋，優樂將來要進行資本運作。上市的時候，要給賀歲股權，用2。5倍的代價回購加盟商的店，這樣加盟商就會變成股東。如你投資80萬元開的這個店，那2。5倍就是200萬元，優樂拿102萬元回購，控制51%的股份，加盟店就有了49%的股份，在整體的資本“盤子”裡，加盟商就可占有相應的股權比例。

　　對於加盟店的管理，優樂同樣給出一個“信息化”的說法。龍夫介紹，對於加盟店，優樂可以實現遠程監控，數據時時上傳，每一分鐘都在更新。“比如每天同一個時段，來了多少客人，占了多少台位，有多少老人，多少兒童，創業加盟用了多少湯料，這個月和上個月、今年這個月和去年同期相比，數據分析等都可以隨時出現。這是我們的遠程監控系統，使加盟店管理更信息化。”

　　不僅如此，還了解到，優樂的加盟商還有自主管理系統，即成立加盟商聯合會，並設立聯合會常委。當前優樂共有51個聯合會加盟商委員，是加盟商自主組織和企業的共管模式。

　　據了解，加盟商交了加盟費後，就會由優樂方面進行統一的店面設計裝修，然後統一采購設備，統一的人員培訓，統一的食材物流。優樂通過遠程系統可以做到統一管理。比如在食材采購方面，每家店面通過向優樂總部發訂單，電子訂單到總部後進入調度中心，調度中心將訂單轉向物流中心，物流中心把貨物分配到區域配送中心，再由配送中心直接將貨物送到店裡。“我們在全國已經完成布局，有很多的中轉站，物流配送也比較完善，包括財務也有流程，用ERP系統進行整個流程管理。”龍夫說。

粗糧飲料掀起產業革命風暴

隨著市民消費觀念、健康觀念不斷升級，粗糧飲料也創業加盟成了大家非常喜愛的飲料之一。粗糧飲料具備“天然、綠色、營養、健康”的品類特征，並可以方便地“以喝代吃”，是越來越受到消費者喜愛。紅豆汁、綠豆汁、芝麻汁、紫薯汁、核桃露等粗糧飲料也正在成為市場新寵。在此背景之下，很多精明商人睿智的目光，已經看到了粗糧產業所蘊含的巨大商機，以“德御坊”為代表的一批粗糧食品知名品烤肉食材牌開始引領我國進入健康飲食新時代。 

業內人士在評論眾多企業紛紛加入粗糧行業謀求發展時表示，俗話說民以食為天，近年來人們在飲食方面的花費與飲料加盟日俱增，以往偏葷少素、重精食輕粗糧的不合理飲食結構，已經悄然發生轉變，中國食譜回歸“粗糧時代”的大勢不可逆轉。中國十三億之眾的巨大市場需求，對於涉足粗糧食品行業的企業來講，無疑是一座急待發掘的財富金礦。 

市場調查顯示，目前我國粗糧食品行業發展勢頭強勁，而走在發展前列的當屬以粗糧飲料為主業的“德御坊”了。據了解，“德御坊”的崛起源於抓住了我國飲料行業結茶飲加盟構重組的關鍵時期，粗糧飲料類競爭不充分，市場不飽和，發展空間大的三大利好因素，客觀上讓先入為主的“德御坊”品牌深入人心，成為粗糧飲料行業中的明星產品。 

此外，雖然近年來國內粗糧飲料產品如雨後春筍般不斷湧現，但是品牌產品集中度、專注度低，以及淺嘗輒止的試水和較為單一的產品等問題，也給了致力於立足雜糧產業化，專注雜糧即食食品生產與經營的“德御坊”迅速發展壯大，並成為業內領導品牌的良機。 

楊鵬飛表示，“德御坊”在2010年成立以來，先後在全國範圍內建立了多個生產加工基地，相繼研發了十余種雜糧食品，獲得了十余項專利技術，從而帶動了整個粗糧行業的持續發展。“德御坊”健康食品深受消費者青睞，走俏市場的客觀事實，也吸引了各地經銷商的目光。經銷商們將加盟“德御坊”的優勢歸納為五個方面：一，“德御坊”是由軟銀中國等國內外多家投資機構共同投資成立的粗糧食品深加工企業，資本實力雄厚；二，“德御坊”擁有強大的自主研發能力，成立了國內首屈一指的粗糧食品研究院，掌握了核心技術；三，專注於粗糧深加工，陸續推出的粗糧快飲、粗糧快線等產品贏得了市場肯定，擁有極廣的銷路；四，整合了粗糧產業鏈，擁有很強的市場融資能力，有足夠的資金支持與保障；五，建立了一支吃苦耐勞，善於推廣運作的市場營銷隊伍。 

開家飲品店試試？

“上海的餐飲業的確紅火，但開飯店不僅辛苦，還要看廚師飲料加盟的手藝，開個特色飲品店就不一樣了。”深諳此道的孫先生這樣介紹，“開飲品店不僅輕松、本小，而且利不薄。”

現在許多白領都希望在本職工作之外擁有一間自己的小店，除了可以增加一些額外收入外，還可以試試自身其他的潛力。已經做了差不多10年生意的孫先生就是此中高手，他的經驗是：從自己最容易和熟悉的開始。

學徒、店長、老板

孫先生當初去日本留學的時候，和當時大多數人一樣，免不了去餐館打工。不過打工的與打工的也不一樣，打著打著，他就做到了店長。一步步過來的同時，他也從飯店老板那裡學到了許多有關管理飯店的知識。畢業證到手的時候，他的創業准備也基本就緒。他和一個在當地證券當部長的好友達成合伙人協議，各出部分資金，由他管理，共同開了一個中國餐館。

餐館開了3年，雖然年年盈利，但孫先生感覺實在辛苦。他說，生意不好的時候，除了你自己急，飯店裡的員工烤肉食材卻正好休息，他們無所謂；生意好的時候，廚師隨時跟你提條件，要不就走人。而他自己則整天泡在裡面，因為從采購到收錢，每一步都直接影響收益，萬萬不可馬虎。所以他即使病得站都站不起來，還是要到店裡上班。

當第一桶金積累成功之後，趁著生意紅火，他順利轉手，回國了。

獨家飲品加盟

許多人都以為他回國後會再開飯店，他卻說，怎麼可能呢，那不是班門弄斧嗎？可是做慣生意的他畢竟閑不下來。雖然進入了外貿，可他還是在留心機會。一次去香港看望姐姐，他發現那裡的各種飲品店生意十分興隆，什麼龜苓膏、雪蛤膏都廣受歡迎。而他姐姐正好是做中醫的，對這類補品非常熟悉。孫先生感覺自己找到機會了，由姐姐開出秘制配方，他負責經營，在上海開個獨家特色飲品店。

他把店址選在了雁蕩路步行街，雖然3年來飲品店年年賺錢，但孫先生還是感慨選址的重要性。他說，如果當初把店址選在虹橋等熟悉這類飲品店多的地方，生意一定更好。當越來越多的別處的客人以快遞的方式購買時，孫再次發現了新商機：一是開加盟店。因為自己的精力有限，不可能同時兼顧多家店；二是開分店。他看到很多在上海的日本人十分喜歡他的飲品，所以決定再回日本開分店。

做出這樣的決策，他有什麼准備呢？很想知道他對自己投資的每一步是怎麼設計的，答案果然很有啟發：開加盟店將有數量限制，對店址的選擇是第一關；其次他將嚴把進貨關和質量關，不得有損品牌聲譽。至於日本的分店是因為在那邊正好有家咖啡店經營不好，急需下家接盤，創業加盟這個機會被他抓到了，由此他將省去許多工序，而且茶飲加盟價格合算。

孫先生就是這樣拓展著自己的“錢”途。

設計加盟店:

根據孫先生的要求，設計了一個開設飲品店的具體投資：

首先需繳納12萬元的加盟費，其次是月租金估計需2萬元（房屋面積應該為30－40平方米，以半年租期計算），裝修費2－3萬元（和原店風格一致），員工3－4人，工資1萬元左右以及2萬備用金。為此首期投入應准備30萬元。孫先生當初是在1年左右收回成本，由於現在品牌已有一定名氣，加上現在人們對保健養生類飲品的需求正日益增加，由此預計加盟者可在一年內收回成本。而這一切的一切，用孫先生的話來說，主要由店址決定，那裡一定要有足夠的合適消費群。

創業者：如何選擇酒水加盟項目？

　　中國作為酒類消費的大國，每年對酒的需求量非常大。而加盟烤肉食材作為一種招商方式已經在社會存在很多年了，飲料加盟那麼加盟酒水這個行業就應該很賺錢了。俗話說“生意創業加盟人沒有只賺不賠的”，但是認為只要代理加盟者選好品牌，知道如何經營與維護，就一定可以穩賺不賠。如何選品牌，選好品牌又如何經營呢？今天跟著創業專家了解一下酒水加盟品牌的那些事。

　　一線品牌不適合新創業者

　　一線的品牌要求是最高的，資金壓力也是最大，這類不適合新茶飲加盟創業者來做，因為最低的要求就是有150萬元，前期的代理費用加上後期的推廣都是要錢的，如果沒有足夠的費用和銷售渠道，不建議選擇一線的代理品牌。

　　二線品牌最適合代理加盟

　　二線品牌不同於一線品牌被每一個客戶所知道，但是一般二線品牌的質量相比於新品牌質量要好，他們主要是用質量來贏得市場，由於資金，成本，等基礎設施的困擾，雖然條件沒有一線品牌成熟，但是他更適合創業者來投資加盟，加盟費用不多，有一定的市場，一定的品牌口碑。是創業者加盟的好選擇！

　　火眼金睛謹防新品牌騙局

　　如果你做不出名的新產品或者新品牌門檻就低一些，不過這種你自己的推銷渠道就很難打開，而且在市場上得不到消費者的認可，那麼品牌推廣就要考代理商和加盟商自己推薦。但是切記一定不要圖便宜，很多品牌鼓吹自己有很多加盟優惠，可是實際就是一個空殼。

石英石相對於天然石的優勢

　　和天然石作比較，石英石擁有下面幾點優勢：

　　a不僅石英舟擁有天然石石質感強、紋理清晰、自然大氣的優點，並且因為含有粘結劑這種有陶瓷機物，讓石英石外表顯得圓潤，沒有天然石冰冷生硬的感覺，花樣更加多元化，能為設計師供給更多的設計靈感石英，個性化裝飾的空間也更為寬廣。

　　b。高硬度。石英石選用硬度極高的石英砂為原料，商品莫氏硬度在5。5—7之間，硬度比大理石高，達到了天然花崗石的硬度水平。

　　c。石英石密度高，氣孔很少，故抗滲透才能、抗病變、抗污垢、抗凍傷才能強，打理更加輕松；石英石的吸水率幾乎為零，這樣就不會形成潮濕和冬天的凍傷、水斑，不會返堿、生鏽，並且無需像天然石那樣需要定時保養，可以省下較高的保養費用(包括打蠟、運用維護劑等)，同時也省去很多麻煩。

　　d。高光澤度。石英石完全選用物理打磨拋光工藝，不過膠、不打蠟，光澤度可達50度—70度，且光澤度自然、持久，無需格外維護。大理石的光澤度也很高，但是需要定時護石英管理。

　　e。放射性超低。因為天然石英砂放射性極低，因而以它作主要原料的石英石放射性指數低於A級安全標准十多倍，對人體完全無害，這就解決了大多數天然石放射性超標的難題，真正做到了綠色環保。

　　f。高抗紫外線才能。石英崗石粘結劑中加入抗紫外線物質，其抗紫外線才能可比美天然石。

　　g。大面積鋪裝無色差。采取工業化數控標准生產，原料豐厚，質量統一，供應快速，能滿意一次性供貨需求，制品質量性能共同；而天然石很難大規模統一花樣質量，應用範圍受花樣不確定性限制的問題永遠都是難以解決的。

　　h。商品換代迅速。國內獨家，技術設備優勢明顯，花樣品種豐厚，商品升級換代快，完全符合國家環保需求，價格適中，前景非常寬廣，而天然石屬自然資源，沒有創造性，發展空間只會越來越狹隘。

　　由此可知，石英石對比於天然石，不論是從性能質量還是從發展前景上看，其優勢都是顯而易見的，在倡導綠色環保和個性化的今天，石英石必定會在不久的將來搶占天然石的市場份額。

石英晶體振蕩器工作原理和應用

石英諧振器簡稱為晶振，它是利用具有壓電效石英管應的石英晶體片制成的。這種石英晶體薄片受到外加交變電場的作用時會產生機械振動，當交變電場的頻率與石英晶體的固有頻率相同時，振動便變得很強烈，這就是晶體諧振特性的反應。
關鍵字
石英晶振 晶體振蕩器
　　首先咱們來簡單的了解下什麼是石英陶瓷諧振器，石英諧振器簡稱為晶振，它是利用具有壓電效應的石英晶體片制成的。這種石英晶體薄片受到外加交變電場石英的作用時會產生石英舟機械振動，當交變電場的頻率與石英晶體的固有頻率相同時，振動便變得很強烈，這就是晶體諧振特性的反應。本文要給大家介紹下關於石英晶體振蕩器的工作原理和應用。

　　石英晶體振蕩器工作原理

　　計算機都有個計時電路，盡管一般使用“時鐘”這個詞來表示這些設備，但它們實際上並不是通常意義的時鐘，把它們稱為計時器(timer)可能更恰當一點。計算機的計時器通常是一個精密加工過的石英晶體，石英晶體在其張力限度內以一定的頻率振蕩，這種頻率取決於晶體本身如何切割及其受到張力的大小。有兩個寄存器與每個石英晶體相關聯，一個計數器(counter)和一個保持寄存器(holdingregister)。石英晶體的每次振蕩使計數器減1。當計數器減為0時，產生一個中斷，計數器從保持計數器中重新裝入初始值。這種方法使得對一個計時器進行編程，令其每秒產生60次中斷(或者以任何其它希望的頻率產生中斷)成為可能。每次中斷稱為一個時鐘嘀嗒(clocktick)。

石英振蕩器

　　晶振在電氣上可以等效成一個電容和一個電阻並聯再串聯一個電容的二端網絡，電工學上這個網絡有兩個諧振點，以頻率的高低分其中較低的頻率為串聯諧振，較高的頻率為並聯諧振。由於晶體自身的特性致使這兩個頻率的距離相當的接近，在這個極窄的頻率範圍內，晶振等效為一個電感，所以只要晶振的兩端並聯上合適的電容它就會組成並聯諧振電路。這個並聯諧振電路加到一個負反饋電路中就可以構成正弦波振蕩電路，由於晶振等效為電感的頻率範圍很窄，所以即使其他元件的參數變化很大，這個振蕩器的頻率也不會有很大的變化。

　　晶振有一個重要的參數，那就是負載電容值，選擇與負載電容值相等的並聯電容，就可以得到晶振標稱的諧振頻率。一般的晶振振蕩電路都是在一個反相放大器（注意是放大器不是反相器）的兩端接入晶振，再有兩個電容分別接到晶振的兩端，每個電容的另一端再接到地，這兩個電容串聯的容量值就應該等於負載電容，請注意一般IC的引腳都有等效輸入電容，這個不能忽略。一般的晶振的負載電容為15p或12。5p，如果再考慮元件引腳的等效輸入電容，則兩個22p的電容構成晶振的振蕩電路就是比較好的選擇。

家裝使用石英石台面有什麼優勢

　　石英石櫥櫃台面是指用專門的石英石鑄成的台面。石英石英石屬於一種新型石材，采用石英石晶體，在放入微量元素，在加上人工樹脂精制而成。

　　那麼石英石櫥櫃台面有哪些優勢呢陶瓷?

　　優勢一：保護環境，無污染

　　石英石采用的材質較為天然，綠色環保，不污染環境。同時，石英石對酸堿等物質均有很好的抵石英管抗作用，防止腐蝕，能夠杜絕各種液體滲入石英石內裡，防止其污染周圍環境。

　　優勢二：不易石英舟刮花，損傷

　　石英石硬度較高，可與鑽石媲美，刀具等利器不能將其損傷。石英石櫥櫃台面經久耐用，依舊能夠煥然一新。

　　優勢三：降低輻射

　　石英石櫥櫃台面，可以吸收各種有害光線，同時能夠防止輻射，吸收輻射，並對其淨化。這種天然的功效得到廣泛好評。

　　優勢四：不易點燃，預防火災

　　石英石櫥櫃台面有個顯著的優點就是熔點高，高達1400攝氏度以上，因此能夠防火防高溫。

　　既然石英石櫥櫃台面擁有這麼多優勢，那麼價格貴不貴呢?下面介紹石英石櫥櫃台面價格表。根據品牌的不同，石英石櫥櫃台面價格會略有差異。一般來說，差的130元/平米，中等的價格在200-300元/平米之間，好的甚至高達2000元/平米。

人造石英石的優點

1、刮不花 　　石英石其石英含量高達94%，石陶瓷英晶體是自然界中硬度僅次於鑽石的天然礦產，其表面硬度遠大於廚房中所使用的刀鏟等利器，不會被其刮傷。

2、不滲色 石英 石英石是在真空條件下制造的表裡如一、致密無孔的復合材料，面對廚房的酸堿等有極好的抗腐蝕能力，日常使用的液體物質不會滲透其內部，長時間置於表面的液體只需用清水或潔而亮等清潔劑用抹布擦除即可，必要時可用刀片刮去表面的滯留物。

3、用不舊 石英石光澤亮麗的表面是經過30多道復雜的拋光處理工藝，不會被刀鏟刮傷，不會為液體物質滲透，不會產生發黃和變色等問題，日常的清潔只需用清水衝洗即可，簡單易行。即使經過長時間的使用，其表面也同新裝台面一樣的亮麗，無需維護和保養。

4、燃不著 　　天然的石英結晶是典型的耐火材料，其熔點高達1300度以上，94%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會因接觸高溫而導致燃燒，也具備人造石等台面石英管無法比擬的耐高溫特性。

5、無毒無輻射 　　石英石的表面光滑，平整也無劃痕滯留，致密無孔的材料結石英舟構使得細菌無處藏身，可與食物直接接觸，安全無毒。

LED顯示屏市場面臨轉型：跨界還是堅守?

　　面對LED顯示屏市場的種種困局，LED顯廣告招牌示屏廠商們也開始考慮轉型。部分廠商將目光投在了目前前途正“led招牌亮”的LED照明產業，像泉州的泰德光電、彩亮光電等以LED顯示屏為主業的廠商，都或多或少地涉足到了LED照明領域。

　　但有業者也字幕機對這種轉型表示了一定的擔憂，“顯示屏企業轉型LED照明需要大量的資金和技術研發作為支撐，並不是所有的企業轉型照明都能成功，盲目轉型只會給企業帶來更大的風險。”黃水橋就表示，對於融資困難的中小企業而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。“顯示屏行業的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經銷商渠道。”很多顯示屏企業都忙於轉型LED照明業務，但實際上他們的銷售渠道並沒有規劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

　　“其實LED顯示屏還是大有市場可為的。”黃水橋一語道破目前國內LED顯示屏利潤低的情況：目前LED顯示屏的低利潤是對常規顯示屏而言的。據了解，很多只是投了幾十萬或幾百萬元人民幣便開始生產顯示屏，但由於技術所限，大部分企業只能做些常規產品，這部分市場自然競爭慘烈。

　　而隨著細分應用領域的擴大，尤其是舞電視牆美裝飾，近年來對LED顯示屏的需求越來越大，對其顯示效果和安裝結構提出了更高的要求。據了解，目前顯示屏正朝著兩個方向發展，一個是做大，一個是做精密。

　　比如1000平方米以上的超大顯示屏，目前國內能做到這種程度的廠跑馬燈商屈指可數。而高清晰度的顯示屏，更是當前市場的大勢所趨，像春晚舞台這樣的高端舞美設計，如果離了高清晰LED顯示屏，就出不了那麼驚艷的效果了。像這類的中高端顯示屏價格自然是水漲船高，利潤率較之普通顯示屏也高上許多。

LED顯示屏市場面臨轉型升級的艱難局面

　　在匆匆過去的2013年上半年裡跑馬燈，對LED顯示屏企業而言，可以說是喜憂攙半：一方面是全彩LED顯示大屏市場接受度越來越高，led招牌稍微繁華點的街市都能看到它的身影；另一方面，LED顯示屏的利潤卻與市場的紅火相反，呈直線下滑趨勢。這冰火兩重天的矛盾折射出LED顯示屏怎樣的業態呢?業界人士該如何突破這一發展困局，走出發展的新路?

　　市場持續增長

　　如今走在繁華點的路段上，幾乎是幾步一“屏”。各政務大樓門口堂皇的屏幕、廣告建的大屏，臨街店鋪自設的宣傳彩屏，還有酒店、銀行、商場……不知從何時開始，我們的生活已經被各式各樣的大型顯示屏所包圍。

　　據福建省LED產業技術創新聯盟理事長、晶彩光電有限的黃水橋介紹，近兩年，LED顯示屏的市場銷量每年增長有10%~20%。隨著人們對LED大屏宣傳效果的認同度提升，這一數值還有可能得到提高。

　　有資料顯示，2012年，中國商用顯示市場(包括單屏顯示器及平板拼接產品，簡稱MNT)總體保持較快發展速度。2012年中國商用顯示市場銷售量18。2萬台，同比增長20%左右，銷售額達33。2億元。教育、醫療、智能交通、城市安防、視頻會議等，都成為商用顯示最為重要的市場。

　　價格戰“打打薄薄”利潤

　　但在LED顯示屏快速占領市場的同時，一個不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面。“如今LED顯示屏的利潤有10%左右就不錯了。有時候為了競爭一個項目，5%左右的毛字幕機利潤廠家都願意去做。”在一次泉州光電協會的座談會上，一家顯示屏企業的代表嘆著氣向透露。

　　據了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤都沒有。曾有市場研究電視牆機構做過統計：顯示屏做到1億元以上的企業全國有40多家，而純利潤能達到10%的企業並不多。

　　“前期盲目投入給行業帶來很大影響，由於不注重品質和質量，一味降低成本，導致整個行業市場十分混亂。”黃水橋表示。據其介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤的最高峰，當時利潤最高能達到30%~50%。也正是在這個時期，眾多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產大軍的行列。目前我國的LED顯示屏產能基本處於過剩狀態，價格戰不可避免。

　　“由於競爭十分激烈，客戶壓價也十分厲害，有些甚至要求先免費給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款。”有業者抱怨，現在市場越來越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來的。也就是說，LED屏幕廠商與廣告傳媒合作，由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實則絕大部分的成本風險都廣告招牌落到了LED屏幕廠商頭上。

　　“目前這種"廣告換屏"的經營模式真正能賺錢的並不多。如果LED電子屏沒能給廣告傳媒帶來利潤，或者LED顯示屏出現質量問題，LED顯示屏企業難保不會虧損。”業者坦言。

LED廣告燈箱優勢及保養知識介紹

LED廣告燈箱不斷的閃動結合停留有效的提高了人們的視覺電視牆衝擊力； 提高了廣告單位面積利用率，和變換燈箱及滾動燈箱一樣廣告效果不言而喻。LED廣告燈箱集霓虹燈的優點於一身，白天晚上可以不間斷的閃動，動靜結合引起人們的注意。 LEled招牌D燈箱將是未來廣告行業動感燈箱的一顆璀璨的明珠。

LED燈箱采用超薄設計，是迅速發展起來的一種新型的燈箱，它應用獨特的導光板技術。具有薄、亮、勻、省的特點---薄，指厚度尺寸小；亮，指光源在同樣功率條件下亮高；字幕機勻，指發光面光線均勻；省，指節能，用導光板制造的超薄燈箱比普通燈箱節能60～70%。
跑馬燈
Led燈箱由於其美觀大方，廣告作用強，而被廣大的商家廣泛采用，然led燈箱的維護成了一大問題，許多商戶不知道到該如何去維護和保養燈箱，使燈箱使用壽命銳減，那麼日常使用中我們如何進行保養呢？

因LED要存廣告招牌放在干燥通風的環境中，儲存溫度為-40℃- +100℃，相對濕度在85%以下。燈箱如果放在較冷的環境就要考慮這個因素，雨水校對的城市也要注意燈箱的防水性能，做好防澇措施增加燈箱使用壽命。

LED燈箱清潔時要十分小心注意，有的led燈箱制作商制作的燈箱防水性不好，容易滲水，而led燈具不能使用不明的化學液體清洗，因為那樣可能會損傷LED樹脂表面，甚至引起膠體裂縫。

LED滾動燈箱市場潛力巨大，需要加快發展步伐

　伴隨著LED超薄滾動燈箱市場潛力的不字幕機斷擴大，LED燈箱廣告產品的供應量越來越大，人們對LED廣告超薄燈箱求購欲望也在不斷漸長。近十年來，中國LED燈箱發展所取得的成績可圈可點，特別是在應用方面走在世界前列，實屬不易。但在以下幾個方面仍需加快發展步伐：

　　一是企業數量較多，但整體競爭力較弱，就單個企業而言，規模較小，與全球龍頭企業相比，還有較大差距；二是缺乏國際知名品牌，在國際市場上的認可度不高，產品品質良莠參差，一些企業陷入“犧牲成本拿訂單，犧牲品質保成本”的魔咒之中，難以可持續發展。三是總體看，標准制定、檢測方法滯後於產品應用的發展，產品研發水平和進展滯後於市場需求，公共技術、交流平台建設滯後於產業研發需求，支援政策、發展規劃和服務體系滯後於整個產業發展。 中國要從超薄燈箱制造和應用大國變為強國，尚需要政府對該產業強有力的支持與引導。一是要在基礎研發、共性技術的攻關方面繼續加大投入。解決產業急需的光、電、熱、機械、軟件、智慧化控制系統等共led招牌性關鍵技術，開發低成本、高可靠系統電視牆集成技術及標准化、規格化應用產品跑馬燈，開發智慧化超薄燈箱控制系統。

　　二是要支持機制體制方面的真正突破。在科技部的大力支持下，國家LED廣告燈箱聯盟主導成立的“聯合創新國家重點實驗室”，圍繞LED廣告超薄燈箱產業技術創新鏈構建，通過契約式手段、資源所有權與使用權相結合以及產業界參與的投入方式，集中與分布的運營方式，建立體制機制創新的開放式國際化公共研發平台。這種突破中國傳統產業格局的藩籬，摒棄了資源組合的桎梏，跳出了習慣思維廣告招牌的窠臼，廣納全球高端人才為我所用之做法，值得提倡與推廣。

　　三要在標准制訂、檢測方法方面要予以大力支持LED廣告燈箱。傳統產業是先有產品，後有標准規範；高技術LED照明產業是先有標准規範後有產品；而半導體照明產業的特點是產品與標准規範並肩而行。這種產業內的“公共物品”，一個或少數企業很難下大的氣力去投資研究，需要政府的強力支援。

LED全彩廣告顯示屏有哪些優點

　 LED顯示屏的普遍應用得益於LEled招牌D技術的快速發展，尤其是全彩LED顯示屏的應用。今天的LED顯示屏已經成為戶外媒體廣告的新時尚，目前全彩LED大屏幕是戶外廣告牌中使用最為廣泛、最經濟、最吸引顧客眼球戶外廣告工具。LED大屏幕的出現，將替代傳統的噴繪廣告牌、霓虹燈廣告牌、公交站台燈箱廣告牌、三面翻廣告牌、橫幅廣告牌等；相信在不久的將來，一定會產生新一輪廣告熱潮。

LE字幕機D大屏幕一般都樹立在交通路口、繁華商業電視牆街、廣場等，用來做廣告載體的全彩LED顯示屏，輪流播放商業廣告和部分公益廣告，廣告形式層出不窮，變化多端，內容極其豐富，畫面清晰流暢。下面來探討LED大屏幕成為時代戶外傳媒的優點：

1、LED大屏幕發布廣告過程簡單，操作方便

LED廣告屏其實就是一個電腦的顯示器，通過數據線方式或者無線通信方式與電腦連接，只要在電腦中進行簡單設置，就可以用來發布廣告內容，既方便又快速。

2、LED顯示屏播放廣告的更新速度快

廣告經跑馬燈營者和發布者可以隨時更新LED廣告屏廣告內容，更新方式就是在電腦主機上更換廣告程序或者變更部分文字，更新廣告招牌過程不受其他外部條件的限制。

3、LED廣告形式新穎，易受廣大用戶接受

LED廣告屏被廣泛用於人流量多的公共場所和交通要道等。以直觀、形像、生動的廣告形式吸引收視人的主動關注、受眾範圍更廣，比傳統媒體更具強制觀賞性。除了可以戶外廣告宣傳外，還可發布信息，豐富人們的文化娛樂生活，受到廣大人民群眾的肯定和喜愛。據國內領先的市場研究機構CTR數據顯示，2010年起，在報紙廣告媒體負增長的情況下，戶外廣告媒體的增長率高達80%，而其中戶外廣告LED顯示屏占據37%的市場份額，而且還將保持持續增長的強勁勢頭。

隨著LED大屏幕技術的發展，戶外傳媒在應用領域上也越來越廣泛，相信應用在戶外廣告的大屏幕LED將會給我們帶來更多的精彩，也更能滿足人們的視覺要求。

夏秋交替 汽車美容養護正當時

農歷中的立秋已經過去了，濕熱的天氣好像離我們遠去。即使還台南磁釉鍍晶有所謂的“秋老虎”，那也台南汽車美容是“兔子的尾巴—長不了”。正值換季，許多地方都講究進補“貼秋膘”，那麼我們需要為自己的愛車“進補”點什麼？

車輛外部保養

“秋天的早上，露水較多，如果您的愛車表面有明顯的剮痕，就應及時做噴漆處理，以免剮痕部位受潮而鏽蝕。”馳耐普汽車美容連鎖孫師傅說。另外，由於夏季雨水中雨酸的腐蝕和夏季強光的直射，汽車漆面難免會被氧化，在換季之時，您最好為您愛車的表面做一次從清洗、拋光到打蠟、封釉或鍍膜的一系列美容養護。

輪胎保養

輪胎在車輛安全行駛中，起著舉足輕重的作用。到了秋天，由於氣溫相對較低，輪胎就要補充氣壓，以使其保持在規定的氣壓範圍，同時，還應檢查輪胎是否有剮痕，因為橡膠在秋冬季節容易變硬而顯得較脆，輪胎易漏氣，甚至扎胎，另外，要經常清理胎紋內的夾雜物。

發動機艙保養

許多車主喜歡趁秋高氣爽自己開車帶著家人郊游。自駕游前，您應檢查發動機艙內的機油、剎車油和防凍液，看油液是否充足、是否變質、是否到了更換周期，這些油液猶如愛車的血液，到更換周期，一定要換掉，以保證油台南冠彰磁釉液循環的通暢。

剎車系統保養

要經常檢查制動有無變弱、跑偏，制動踏板的蹬踏力度是否有變化，必要時清理整個制動系統的管路部分。

快美王汽車美容 冬季汽車保養小貼士

1。下過雪之後，車身上會像路面一樣落很多積雪，如台南汽車磁釉果不及時清理，會嚴重影響到行車安全，所以在下雪前先將不用的廢棄報紙放在風擋玻璃外，再用膠帶加以固定，這樣就不會因次日早晨風擋玻璃結霜結冰而苦惱了。
　　2。冬天氣溫很低，切記不要用濕抹布去擦拭車窗，否則會很容易使車窗結冰，越擦越花，所以擦拭的時候最好用干布，或者在車內自備一塊干布。
　　3。冬季車門鑰匙孔很容易因進水或沾水而結冰，所以要經常擦拭鑰匙孔，同時可以在鑰匙孔注入一點潤滑油，車門四周的水也要記得擦拭干淨，否則第二天開不開車門就麻煩了。
　　4。冬季氣溫低，開車上路車玻璃很容易結冰結霜，所以開車前先把車門打開幾分鐘，讓車內的溫度和室外差不多時在開車上路或鎖車。
　　冬季汽車保養常識之防患於未然
　　1。初冬打蠟是保養台南汽車美容車漆的最佳時間，因為入冬後洗車的次數會明顯減少，台南冠彰磁釉車身打蠟後不容易沾水，所以結冰的可能性就降低了。
　　2。冬天車輪輪胎會變硬變脆，安全系數會大打折扣，所以冬季應經常清理胎紋內的雜物，避免使用補過一次以上的輪胎。
　　3。冬季一定要用專業的玻璃清洗液，否則將會適得其反，不過也可以在清水中加入酒精或白酒來降低冰點。
　　4。必須更換冬季機油，否則會引起發動機故障。
　　5。防凍液的用量要合適，且使用兩年以上的和使用一年以上的混合型防凍液都必須更換，防凍液最好不要混用。
　　6。檢查制動液是否夠用，品質是否變差，必要時台南磁釉應及時更換和添加。
　　7。檢查電瓶中電解液是否夠用，如果電瓶的充電量不足，極易在嚴寒中破裂。

汽車美容：解讀洗車過程中的四大誤區

許多人對使用機器洗車存在誤解，認為洗車機的清潔刷太硬會傷台南磁釉害車漆。事實上，早期的洗車機安裝的是軟塑料刷子，可能對一些漆面較軟的汽車會有影響；改進型洗車機已經更換為軟棉刷，不會傷害車漆。愛義行汽車裝飾依據多年的行業經驗，不惜成本選用了超軟棉布刷，布質柔軟，絕對不傷車漆。洗車時，布刷在電機的帶動下中速旋轉，與車身接觸的只是布刷外側柔軟的絨毛部分。

　　誤區一 洗車泡沫是洗滌靈

　　隧道式洗車機在洗車過程中使用的是PH值為中性的洗車香波和上光水蠟。利用機體內的發泡機，發泡噴射至車體，對汽車表面進行清潔。這樣既不會腐蝕車漆，而且洗車後汽車漆面光滑並留有清香。

　　據了解，專業洗車液需要從英國進口，每25公升的批發價在1800元左右。在國外，環保部門對洗滌液有嚴格的排放要求，即使是使用後的廢液也不能對河湖的水質造成污染，要保證PH值為中性偏酸，以適應車漆的需要，且不會對洗車機內部的密封圈、管路造成腐蝕。在這些專業的要求下，洗車液的造價居高不下，但其性能也遠非批發市場裡桶裝的工業用洗滌靈可比。 有些輪胎在使用兩年左右後就體現出老化的征兆—胎壁上出現橫向的細長裂紋。假如排除車主保養輪胎不當或長期氣壓過低、經常剮蹭路肩等使用因素外，很有可能是強堿性的洗滌液造成輪胎提前老化。

　　誤區二 手工洗車省水

　　一些職業司機在洗公車的時候經常發揚“一桶水精神”，認為這樣節水。其實，洗車水中的攜帶的沙礫被擦車布裹挾到車漆表面，而沙礫、反復摩擦、高壓正是車漆的大敵。油亮的車漆不需要太多的時間很快就會出現細小的劃痕、失去光澤甚至褪色。

　　廢水處理及循環再用系統是現今城市洗車業最為先進的高效節水環保設備，該系統根據洗車廢水的特性，采用兩次沉澱、除油、除沙、過濾的工藝，使水資源循環再利用，節水率可達85%以上。

　　在新型的洗車機內，第一次衝洗水，在進行粗過濾之後直接加高壓對底盤進行衝洗，落下的水才進入地下水庫循環沉澱，從根本上解決了衝洗底盤與節約能源之間的矛盾。愛義行汽車裝飾的邢愛義深有感觸，“以前看著洗車台南汽車美容機衝底盤，用水量很大，真是心疼。不台南冠彰磁釉是花不起錢，但是每次看著報紙上說北京缺水，心裡都有說不出的別扭。”

　　從某洗車店了解到，使用了廢水處理及循環再用系統後，90天時間用水400噸，這中間還包括生活用水；而在沒有使用該系統的老店，每個月都需要將近800噸水。前後相比，節約用水6倍。

　　誤區三 經過沉澱的水很髒

　　經過沉澱的水並不髒，環衛部門從儲水池抽樣提取的水透明清澈，檢測數據表明水質完全達到市政用水的標准。

　　洗車的廢水先流入沉澱池，經過一次沉澱和二次沉澱，台南汽車磁釉沉澱出大量的淤泥。而後廢水流入浮油過濾池進行浮油濾網處理，再流入沉沙池進行沉沙處理，而後流入過濾器進行過濾，最終流入儲水池進行再利用。為了保證水質，每兩天就要在水池中投注10%的清毒藥液，儲備水可循環使用45天。此時沉澱池中已沉澱了2噸左右的淤泥，這些淤泥由環衛部門進行定期清運。而經過多次循環利用的水將排入大市政水過濾系統，由污水處理廠過濾出中水，統籌安排中水利用，如城市澆花、濕潤馬路用水皆為中水。這樣規範用水、規模用水，既節約了洗車業的用水量，又增加了水資源的再利用率。這樣做，為用水量如此大的洗車業做了一個典範，而且為本來就缺水的北京，做了一個典範。

　　現在京城到處遍布著不正規的洗車店，不僅沒有循環水處理設備，而且還將未經任何處理的污水直接排入雨水口，污水順著雨水管道直接流入河流，污水中的油污、洗滌液污染了河流，毀壞了生態平衡。這樣的水才是真正的髒水。

　　誤區四 手工洗車更干淨

　　汽車在進入隧道式電腦洗車機後，洗車機內的傳送帶可帶動汽車完成整個洗車過程。包括泡沫清洗、輪刷同動；超台南磁釉鍍晶軟布刷、不傷車漆；底盤清潔、養護全車；水蠟噴灑、風干擦干。一輛汽車從洗車機中開出來，只需要用麂皮擦拭一下反光鏡。 以清潔輪轂的工序為例，以往的洗車機，輪刷是固定不動的。清潔每個車輪的時間較短，清洗不徹底；在輪刷空轉滑過車身的時候，由於輪刷材質較硬，有可能劃花車身；80%的時間空轉，浪費能源，產生噪音。新型洗車機使用同步技術，輪刷與汽車前進的速度相同，清洗過程中，清潔輪轂的時間長，效果好，並且避免了劃花車身。

汽車三大保濕美容法 真皮內飾要“滋潤”

　進入秋天，空氣變得干燥，你的愛車台南冠彰磁釉也需要“保濕美容”，愛車最“嬌嫩”的部位分別包括真皮內飾、座椅、輪胎等等，這些部位在干燥的環境下容易老化、起皺甚至開裂，不過只需要一點輔助用品加上車主的細心呵護，問題是很容易解決的。

　　真皮內飾要“滋潤”

　　別以為真皮座椅和真皮內飾是車內“最皮實最高檔”的裝備就不需要保護，就如人的皮膚一樣，真皮制品在干燥的環境下一旦失水過多，就會起皺甚至龜裂。

　　真皮座椅保養有兩套方法，一是新車剛買來時，先給新車的真皮座椅塗一層上光劑，增加一層保護層。二台南汽車美容是定期保養，每個月用專業皮革柔軟清洗劑擦拭一次，進行保養和去污。

　　專家推薦：推薦一種既能保濕又不會使真皮變得油膩的保護品——“車用護理清潔巾”。它的功能包括清潔玻璃、儀表台和車內一切其他需要擦拭清潔的地方。最重要的功能便是護理車內的皮質部件，經它擦拭，真皮部件還可以保持一周左右的“滋潤”效果。

　　橡膠、輪胎需“修復”

　　盡管擔負著車輛防水、隔音等重大責任，車上為數不少的橡膠密封條卻是最容易被車主忽略的地方。長時間暴曬和空氣濕度小容易導致它們過早老化。同樣，由橡膠材料構成的輪胎也很脆弱，在長時間的干燥環境下，輪胎的橡膠材料極易老化。

　　專家推薦：被稱為“輪胎寶”的橡膠材料保養劑是專門保濕橡膠台南磁釉部件的用品。它的作用主要是滋潤、修復受損的橡膠密封條和輪胎等。

　　漆面要“保濕”

　　汽車的漆面猶如人的皮膚每天暴露在秋季干燥的空氣環境中，自然需要做足保濕工夫。

　　專家推薦：保護台南汽車磁釉汽車漆面的優質產品很多，有漆面研磨劑、漆面還原劑、漆面護理多功能清潔巾、漆面保護劑等，這些護理產品不僅具有清潔、拋光增亮、除油污、除蠟跡等作用，還台南磁釉鍍晶能在汽車漆面形成保護膜。

愛車保持“不老容顏” 汽車美容五大部分

天氣越來越炎熱，很多平時不曾出問題台南汽車美容的汽車到這時都問題不斷。其實，對待愛車我們要像女人對待美容一樣，悉心呵護，用心保養，它才會永久地保持“不老容顏”。而對於汽車美容主要分為五個部分：防爆隔熱膜護理、車身台南冠彰磁釉美容、內飾美容、漆面處理和汽車防護。車主們懂得了這幾點美容要素，就不用再為汽車看起來老舊而發愁了。

一、防爆隔熱膜。

汽車隔熱膜的防護主要包括前擋、後擋以及側窗的養護，通常車窗隔熱膜的護理顏色有綠色、天藍色、灰、棕色台南磁釉、自然色等。

二、車身美容。

車身美容項目主要包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污物、上蠟增艷與鏡面處理、漆面處理、新車開蠟、鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐塗膠處理等。

三、內飾美容。

作為最能展現車主品味的地方，汽車內飾是必不可少的裝飾。如：汽車座墊、腳墊、車用香水等等。完美的搭配可提升車主的品味，當然也能讓每個乘坐的人都有賓至如歸的感台南汽車磁釉覺。

四、漆面護理。

車子作為外出出行必備的工具，擦傷、刮傷是在所難免的。對於已經受損的漆面，唯一的挽救措施就是重新噴塗。這可包含氧化膜、台南磁釉鍍晶飛漆、酸雨等處理，處理的力度也需從劃痕的深淺來判斷。

五、汽車防護。

汽車是一種高級交通工具，需要防範的地方自然也是比較多的。我們平時的主要防護項目主要包括：安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

seo不是網絡營銷的全部

　　我總以為在做SEO網路行銷台中除了談技巧(正確的說應當是技藝)之外也應當有他的SEO生活，那麼做SEO的同窗是真的該好好優化下本人的人生，好好計劃本人的職業生活了。SEO能做什麼，就要看你本人的想法了，你是把它當作興致還是職業是完整不同的概念。假如你只是把做seo當作興致興致，那麼請繞道，如何你以為這是你的事業，那麼請問，SEOer的前途在那裡?

　　始終以來，我以為SEO這個詞太好了。盡管我是新人，但和大家一樣，作為一個站長天天都在關注seo，天天都在談網站的計劃、優化、標簽等等怎麼能做的更好，怎麼能取得更多的走訪量。能夠說是但凡和seo相干的都去鑽研和關注，但我這個人喜愛往深層裡思索，喜愛天馬行空的亂想，如今的SEOer們，想一想，假如像咱們能像優化網站那樣去優化咱們的人生，並好好標准的去履行，你會更加的卓越更加的有造詣；能夠你不太清楚這句話，簡繁多點的說，比方鑽研一下像優化網站一樣優化一下咱們的言語藝術，優化一下我們的人生，那咱們的人生該會如許出色啊！

　　一、seo不是網絡營銷的全部

　　我想很多人都同伴的以為seo就是網絡營銷吧，seo只是網絡營銷的其中一種手腕，只不過是滿意搜尋引擎的癖好罷了。那麼做seo的seoer能否意識到了這一點呢，你是不是繁多的靠滿意搜尋引擎癖好的方法來賺取菲薄的好處呢?假如是，告誡你還是綜合開展下吧，終究一味的諂諛搜尋引擎也不是你做seo的全部吧。試想，假如哪天你花了半年甚至一年時光做上去的症結詞忽然九霄雲外，你該怎麼辦呢，你的好處又從何而來呢?興許網路行銷你花了少量肉體做的詞，還不如人家幾千塊錢就搞定了，同樣你優化口碑行銷了半年甚至更久的詞也只不過收到了幾千塊而已，你難道就只靠這幾千塊來渡過6個月甚至一年的日子?興許你會說，我在這半年時光裡能夠優化多個站，這樣就有很多錢能夠賺了，請問，你想過你所消費的肉體、時光和性命嗎?這是在拿命換些小錢吧，所以還是倡議要好好計劃下人生吧，seo不是網絡營銷的全部，網絡營銷不是網絡的全部，網絡不是人生的全部！

　　二、seo要做實

　　咱們都很愛慕那些勝利的seoer，以為他們很牛，接的訂單是一個又一個，卻基本不理解他們的很多其余的才能，他們的身手基本不是簡樸的seo，他們具有網絡謀劃才能，網絡營銷實踐常識，數據剖析才能，數據開掘才能，較強的人際關系和**才能以及對全部互聯網的開展趨向的判定力，所以，SEO只是台北網頁設計其中很小的一局部。所以告誡老手seoer不要適度的依戀seo，而是要把seo做實，也就是要做到和實踐生死聯合起來，要聯合本人的生活環境和本人的技巧才能。所以，要造就本人的人際來往才能和**才能，真正和現實的名目聯合起來，才能做實，才能發明更多的好處。

　　三、seoer本人守業

　做seo始終都是在贊助別人作嫁衣裳，既然本人有這種技藝，何不本人守業呢?我的觀念還是seoer要把傳統行業和互聯網聯合起來，應用本人的技藝劣勢來為本人發明財產。優化本人的人生，其實這也是一方面，咱們不能總是一個人人多勢眾的干，找到氣味相投的人，聯合各自劣勢，應用互聯網讓本人得到一篇藍天其實也不是難事吧。假如你簡樸的只是贊助客戶優化網站，那能夠通知你的是很難賺到網頁設計台北錢，很簡樸，seo是效勞行業，seo只是你事業勝利的一個幫手，不是重要局部，馬雲就說過，效勞行業是最具危險的行業，由於這個行業沒有標准，很難得到裡面的投資。所以，不要把seo作為人生的終極宗旨，而是你完成宗旨的一個輔佐作用，最好能應用seo贊助本人的企業賺錢。

網站設計和SEO優化的辯證關系

　　根據網站的功能確定網站設計技術解網頁設計台北決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機，我們都要做一個全方面的分析；
　　2、選擇操作系統，分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等等；
　　3、安全性措施，防黑、防病毒方案，一定要考慮到網絡的安全。

　　我們在建設網站前的市場分析

　　1、相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點。
　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
　　3、自身條件分析、概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。

網路行銷　　我們在建設網站目的及功能定位

　　1、為什麼要建設網站，是為了宣傳口碑行銷產品，進行電子商務，還是建立行台北網頁設計業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
　　2、整合資源，確定網站功能。根據的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等，這些確定以後我們在往下面看。
　　3、根據網站功能，確定網站要達到什麼樣的效果。網路行銷台中

網頁設計 7個原則需注意

一、總體原則　　在設計網站之前要進行網站總體框圖設計。在總台北網頁設計體設計中，選擇合理的結構對於網站規劃至關重要。對於不同的功能應采用不同的結構，針對不同的服務對像應采用不同的表現形式，將內容的豐富和多樣的形式組織在一個統一的結構中，表達出設計者的思想和情感，實現形式和內容的統一。具體請參閱《如何做網路行銷到網頁設計與內容的統一》。

二、突出主題原則　　網站的全部內容都要緊扣網站設計的目標，使網站的主題鮮明，各個頁面的口碑行銷標題清晰易辯。主題應從主頁延續到構成網站的各層的網頁上。

三、一致性原則　　整個站點保持統一的設計主題，統一的CI標識，在每一頁中使用相同的字體和顏色。也就是說，網頁風格要統一，使設計風格體現在所有頁面中。整個網站保持一致的風格可以給瀏覽者整體的美感。

四、個性化原則　　網頁要有個性，要獨特，要充分展現網站的魅力，在產品和服務上要有特色。

五、易讀性原則　　設計容易瀏覽的網站，設計有特色的導航系統。導航應清晰、簡潔，返回主頁的標識要容易找到，所有的超網頁設計台北級鏈接應清晰無誤地向瀏覽者標識出來。網頁還要符合人們從左到右、從上到下的閱讀習慣。主要的導航條放置在頁面的左面或上面，對於較長的頁面，還應在最底部設置一網路行銷台中個簡單的導航。

六、方便性原則　　網站要方便瀏覽者訪問，既要考慮對文本閱讀的方便性，也要考慮瀏覽者的操作環境。

七、交互性原則　　交互性網站是網站發展的主流趨勢。網站設計應提供足夠的交互渠道，最起碼要提供電子郵件、BBS、聊天室等應用，並在網站上設立反饋信箱。

針對企業的網絡營銷而開展方式及思路分析

互聯網上可能很多企業都在從事網絡營銷工作，但是相對來說很多人口碑行銷都是漫無目的在做，對於企業來說對於網絡營銷的陌生和概念的不完整理解，直接導致實現網絡營銷盈利變得不簡單，在看來，企業做網絡營銷，主要要在概念上進行區分，簡單的說就是分成“網絡營”和“網絡銷”兩個部分，不難看出，營作為整體開展思路的先導條件，做推廣，做營銷的最終目的需要清楚掌握，因此針對企業做網絡營銷需要一個清楚的認識和系統的規劃，下面就結合自身企業網絡營銷實際工作簡單闡述下企業網絡營銷思路分析。

一，目標市場定位分析

1。企業自身定位。從事網絡推廣及營銷的企業必須首先對自身服務、產品、企業的營銷盈利模式有個充分的分析和了解，企業網絡營銷人員需要對內部的整體情況做出定位評估，作為一個推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對相關渠道工作開展及答客戶問更能做到及時性和精准性，現在很多中小型企業從事網絡營銷人員多數需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另一方面充分的最企業本身做出評估有利於和行業對手在市場競爭中采取多樣性和針對性的措施和策略轉變。

2。區域市場分析。首先一個企業從事網絡營銷需要明確自己的市場定位，既大區域性還是地方性。就所在裝飾行業企業而言，主要針對的客戶群體主要面向地方性，網絡營銷工作的復雜度認為不應以面向的區域大小來界定，在看來地方性企業網絡營銷在實際的工作中對於渠道的拓展困難重重，諸多原因在盲目的開展網絡營銷，沒有預先對行業和市場做一個清楚的分析和預估，直白的來說就是很多行業在沒有考慮結果預估的情況下盲目的涉足網絡營銷工作，從某種狹義來講有些行業適不適合還需要認真考慮。

3。目標客戶定位及層次分析。營銷借助的是市場，面向的最基本是客戶，企業從事網絡營銷渠道最重要的盈利基礎是客戶，網絡營銷相對傳統電銷模式在目標性上稍微弱一些，但是不管是網絡營銷還是從事電話營銷渠道對於目標客戶的定位是必不可少的，舉個例子：從事硅膠行業，面向地方廣大業主，由於報價體系及綜合實力的限制使得我們只能服務中等經濟群體的客戶，因此在平時的營銷和客戶談判中都必須要對客戶的綜合方面進行分析，確定是否為目標客戶，簡單的說就是是不是你的菜。

4。企業競爭力分析。對於從事不同行業的企業來說都有自己的核心競爭力，可能是實物的可能是虛擬的，比如人才和服務質量。企業競爭力的分析需要重點分在兩方面，自身企業核心競爭力整理總結、通過市場了解和掌握競爭對手的核心競爭力情況，這樣在殘酷的網絡營銷渠道市場才能知己知彼百網路行銷戰不殆。

二，營銷渠道的搜集策劃

1。競爭對手業務渠道。這一點同掌握同行企業核心競爭力為同一個道理，在個人觀點台北網頁設計來說，作為營銷人員必須時刻察覺和掌握同行企業的營銷手段和渠道，以學習和掌握為前提，在掌握的基礎上進行自我開發，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營銷渠道。

2。行業推廣平台搜集。網絡營銷不用說，網上很多資料介紹關於網絡營銷的概念和平台的信息，就個人工作實際經歷來看，有利的途徑主要有以下幾個重要推廣平台：自家產品，如群、空間、郵件、微信等；社區論壇，地方性的熱門論壇不管在人氣度和影響力上都是不錯的；微博，是借助相比較最迅速的營銷渠道；店鋪，相比較做實體產品的企業而言，據了解不少有自己的店鋪，一方面作為產品銷售，一方面作為宣傳窗口。

3。多渠道整合推廣策劃。企業在確定好營銷推廣平台的基礎之上需要對整個網絡營銷團隊進行明確的工作細分，簡單的說就是誰做哪一部分的工作，由於網絡的面很廣，因此每個人必須從事並且精於自己所做的那一方面，不可能一個人網頁設計台北獨擔整個網絡營銷工作。針對每個人負責網絡的不同的面需要針對性的做好工作內容的制定，的團隊就充分的考慮了這一點，在工作操作上是獨立的。但有一個最重要的宗旨和要求是多渠道不同人員的推廣工作必須可以完整的拼接到一個宣傳面或是一個點上面，做到全網覆蓋整合推廣。

三，網絡營銷目標的制定

(1)網絡營銷可能不限定我們的操作首發，但是在思路上多數是差不多的。從事網絡營銷可以最終達到兩重目的：品牌和盈利。何為網絡營銷目標的制定?大致分以下幾部分：

1。 銷售型，是為拓展企業網路行銷台中的銷售渠道，增加客戶線上的直接交互性；

2。 服務型，是為顧客提供及時的客戶咨詢服務，通過互聯網直接完成咨詢交易和售後服務及問題處理，這一點多數企業是存在的；

3。 品牌型，主要為品牌推廣，既單一型的達到品牌宣傳的目的；

4。 革新型，主要是為能夠尋找和代替傳統營銷手段和模式的目的，及利用電商手段代替傳統線下的市場業務。

5。 多重型，很多企業是這種情況，以推廣為住基礎支撐，以品牌效應和銷售為主要標准，以客戶咨詢和售後服務為輔助，代替傳統營銷的綜合體。

多重型目標的制定是現階段中小企業網絡營銷必經的思路，主要受人員分配、企業實力、地區市場強弱多種不同因素導致，在這一點上所在就是典型的多重型網絡營銷目標制定的企業。

(2)在確定網絡營銷目標之後，需要對營銷的成果做一個簡單的預估，這種預估個人覺得是有必要的，就如同一個業務人員制定當月的業績量是一個道理，有個清楚的標准和方向，盡量去靠近和力求超越。這對於整個營銷策劃是可以起到決定性的因素。

四，營銷工作的具體實現和後期客戶維護

1。渠道營銷成本評估。這個成本預估階段是指在網絡營銷某一階段或是某一方面開展具體過程所需要牽涉到的成本開支情況，這個開支其中包括媒體合作、人員工資、輔助措施和工具費用等等。就實際成本和營收兩者做對比評估，不管比例如何，有利於及時的做好營銷策略和合作方式的調整；

2。客戶信息分類和後期維護。客戶信息分類，這裡不做重點講解，這和客戶關系維護牽涉比較緊密，客戶關系的維護是網絡營銷工作後期所需要考慮的問題，很多人會問這個怎麼和網絡營銷牽涉上關系?在面向中小企業來說，客戶關系關系維護很大程度上需要網絡營銷團隊或是個人來經營和維護，企業可能沒有專門的後期維護人員，營銷人員集於一身的工作就必不可少。然而有點在於這種形式的維護多數情況會產生後期的長遠影響和連鎖效應。

如何通過網絡持續吸引客戶

　　1。讓訪客感覺歸屬感
　　
　　當新粉絲第一次造訪網路行銷你的網站時，你希望他們說："這就是我一直在找的！"研究顯示，當來訪者初次看見你的網站時，最初的3～10秒是最重要的第一印像，你要讓他留下強烈的第一印像！你的網站要呈現出你能夠提供解決方法，並且有能力回答他們的問題。最好不要摻雜過多主題讓他們心中產生過多的疑問，或混淆他們的焦點。在最初第一重要時刻，他們會選擇："我喜歡這個，要多看看口碑行銷來了解更多"，或"這不適合我，我會按上一頁選擇離開"。
　　
　　2。設計與產品相關連的贈品
　　
　　如此你的訪客不需要動用滑鼠往下拉便能台北網頁設計看見你的贈品。最佳的呈現位置在你的網站首頁的上方三分之一處，同時加上清楚明確的下一步指示引起他們的興趣（最好是強烈且引人注意的標題）。
　　
　　目前為止，你發現原來有個簡單且直接了當的系統讓訪客輸入他們的eMail是網絡行銷的基本必備工具。（這對小型企業主、專業工作者及業績人員是最有力的低成本工具，網路上搜尋相關關鍵字，你會看到許多資源）
　　
　　來訪的粉絲跟你逛網頁的目的一樣，都希望找尋解決眼前問題的資訊。為了提供量身訂做的符合網頁設計台北准客戶需求的資訊，你的贈品品質不應該打折，最好能馬上讓他們吸收後，當下去應用解決他們生活／事業／健康上的問題。如果他們透過你的高價值免費贈品而得到第一階段的成果，信任了你的慷慨付出也認同你的服務風格後，他們會想從你身上學習更多。
　　
　　最快也最簡單的方式就是提供你最棒的文章或秘訣，吸引他們點擊並閱讀/聆聽吸收。如果他們不閱聽你的內容，那就無法從你的贈品得到好處，也就無法從你未來的服務／產品得到潛在價值。
　　
　　3。呈現成果展現可信度
　　
　　如果你有客戶見證（不論是文字、照片或是影音格式），你可以將那些呈現在你的網站，讓訪客網路行銷台中可以瞧瞧你是如何協助與他們情況類似的客戶。客戶見證最常被用於通訊販賣（例郵購）、補習班、電視購物。成功故事或客戶見證是最強而有力的信任感建立工具，它不僅進一步教育訪客更了解你的服務風格，也可以呈現給客戶未來可能獲得的成果（尤其是你的產品是無形商品，例：財務規劃或顧問諮商）。
　　
　　4。展示其它的連結管道
　　
　　一個具吸引力的免費贈品在網絡行銷裡是非常重要的，不僅能夠快速連結你與訪客的互動關系，也能顯示你的服務風格是否真能符合他們想要的，因此提供豐富且高價值的內容可以協助你自動過濾不適合的粉絲，而讓適合的粉絲繼續留下以培養更深的信任感。
　　
　　如果你有社群網絡平台（其實你一定要擁有）像facebook及Twitter，你可以展現你是活躍地在更新你的狀態，而不是給人感覺這個網站不再更新，或是更新時間是超過了半年。如此一來，訪客可以透過不同的方式與你連結，來建立更深更長久的信任關系。
　　
　　5。讓訪客主動與你連結
　　
　　給訪客清楚而明確的下一步指示。如果他們想要了解你更多，你可以要他們立刻寄發eMail或直接打電話給你。多數人不知道（或不敢）主動連絡網站主人，除非他們不斷被鼓勵、被提醒可以這麼做。所以，你有義務也必須要不時提醒他們寫信或主動連絡你。